Сильная медицина и социальная миссия
— Рынок коммерческой медицины в Краснодарском крае — какой он?
— В настоящее время рынок медицинских услуг Краснодарского края представляет собой алый океан, окрашенный кровью клиник от ожесточенной конкурентной борьбы, и конкуренция эта продолжает возрастать. Причем эта война идет сразу на два фронта — за пациента и за персонал. Пациенты платных клиник в Краснодарском крае благодаря этому только выигрывают: считаю, что уровень медицинской помощи в крае один из самых высоких в стране, а среднестатистический кубанский пациент гораздо более избирателен, продвинут и информирован в отличие от жителей других регионов. Для краснодарцев обращение в частную клинику давно не является экзотикой, в большинстве случаев это доступный и даже традиционный вид помощи.
— В этом году клинике высоких технологий WMT исполняется пять лет. С чего все начиналось?
— Идея открыть медицинскую клинику, где интересы пациента превыше всего, появилась в 2010 году. Тогда группа учредителей-энтузиастов во главе с Игорем Матвеевичем Ханкоевым, который в свое время был главным врачом второй краевой больницы в Краснодаре, стремилась создать идеальное медучреждение. Его планировалось оснастить самыми высокими медицинскими технологиями и оказывать помощь людям независимо от сложности клинического случая. Путь создания такого учреждения с социальной миссией был очень тернистым и долгим, но в сентябре 2018 года клиника открыла свои двери для первых пациентов.
— Почему был выбран профиль с акцентом на высокотехнологичную хирургию? Насколько это выгодный вид бизнеса сегодня?
— Высокие технологии, к сожалению, всегда являются тождеством низкой рентабельности и очень низкой маржи. Как правило, такие технологии уникальны и ресурсозатратны. Но я подчеркну, что проект с самого начала носил характер социального. В оборудование и в его обслуживание были вложены колоссальные средства. Сам инвестиционный проект в 2018 году составлял около 1,5 млрд руб. Насколько мне известно, на момент открытия клиники в Краснодарском крае не существовало ни одного другого частного учреждения, которое бы имело такие же хирургические возможности. Мне кажется, что их и сейчас нет. Сразу после открытия клиника высоких технологий WMT находилась в топе региональных учреждений по количеству экспертного оборудования. Тогда, в 2018 году, никто из частных медицинских центров не покупал наркозно-дыхательные аппараты для операционных за 9–10 млн руб.
— Почему?
— Это малоокупаемая история. Балансируя между бутиковым представлением о высокой медицине и конвейером, мы всегда выбираем бутик в качестве сценарной модели. Иначе пошли бы в высокорентабельную лабораторную диагностику или строительство поликлиник у дома. Мы не идем на компромиссы даже в непростых экономических условиях, используем только импортное оборудование и расходники ведущих производителей. Так, например, 95% расходного и шовного материала — производства США и Западной Европы. Никакой бизнес в этой сфере в нашем регионе не пойдет на такое с точки зрения рентабельности. И так во всем. Это принципиальная позиция — безальтернативный подход во всем, что касается высоких технологий.
— Вы говорите о высокоточном зарубежном оборудовании. Как в новых экономических реалиях решается задача с поставками и комплектующими из Европы?
— Сохранилось много сервисных предприятий, а также налажены каналы параллельного импорта запчастей. Да, для нас это стало дороже на 30–40%, но репутация важнее, и те области медицины, которые в некоторых клиниках не представлены, например нейрохирургия или онкогинекология, у нас сегодня находятся на недосягаемом уровне.
— При низкой маржинальности и малоокупаемости за счет чего зарабатывает частный медицинский бизнес?
— Только на качестве услуг, репутации компании и «сарафанном радио». Количество пациентов WMT за последние полгода выросло на 18%. Всего за пять лет в клинику обратилось 220 тыс. уникальных пациентов. Проведено около 14 тыс. операций, не считая мелких хирургических манипуляций. Количество спасенных жизней идет на сотни. Выручка по всей сети клиник WMT в 2022 году составила 637 млн руб.
Высокие компетенции и технологии
— На каких основных направлениях деятельности сегодня специализируется клиника? С какими проблемами можно обращаться?
— Клиника WMT сегодня работает в 45 направлениях: от консультативных приемов до хирургического лечения любой сложности, от проведения анализов до комплексных программ МРТ, от онкоскрининга до химиотерапии. По количеству направлений мы входим в первую тройку частных медицинских учреждений Краснодарского края. Если говорить об уникальных возможностях, то прежде всего это онкологическая направленность. В учреждении очень развито химиотерапевтическое звено, наши врачи проводят сложные операции в области гинекологической хирургии, пластической хирургии, урологии. Уникальные операции происходят, без преувеличения, каждую неделю. Все время находишься рядом с чудом.
— В августе ровно год исполняется второй клинике WMT в Краснодаре. В чем особенность этого проекта?
— Это многопрофильный центр, который представляет собой симбиоз мощного хирургического отделения с тремя операционными и амбулаторного звена, в котором есть абсолютно все специальности, чтобы закрыть потребности жителей Прикубанского округа г. Краснодара. Лучевая диагностика представлена МРТ, КТ и рентген-аппаратом. Есть уникальные форматы — терапевтический стационар, где восстанавливаются не только прооперированные пациенты, но и остаются на несколько дней пациенты, которые приезжают на комплексные обследования Check-Up. Для частной медицины Краснодара это новый формат. Приезжая из других регионов, городов и населенных пунктов, пациент может сделать исследования и проконсультироваться с врачами в одном филиале.
— Планируете ли вы расширять филиальную сеть? Сколько стоит запуск такой клиники?
— В течение трех следующих лет мы планируем открыть еще два филиала в Краснодаре. В приоритете локации в Прикубанском и Карасунском округах. Возможно, откроем клинику в Сочи и доведем число учреждений до пяти в регионе. Запуск такой клиники, без стоимости здания, стоит около 800 млн руб.
— На последнем ПМЭФ замминистра здравоохранения РФ Сергей Глаголев говорил о приоритетных задачах в медицине. Они касались формирования ЗОЖ, скрининга и цифрового наблюдения. Насколько частные клиники сегодня участвуют в формировании и решении этих задач?
— Однозначно участвуют. Не участвует, к сожалению, сам пациент. Наша ментальность такова, что проще выделить 20 тыс. рублей на ТО своего автомобиля раз в 10 тыс. км, чем на собственное обследование. Текущие реалии жизни заставляют нас уделять свое время профилактическим обследованиям. Приведу, например, цифры пятилетней выживаемости при раке предстательной железы: если на первой стадии — 90%, то на четвертой — чуть больше 30%. По опыту тысяч пациентов, которые прошли диагностические программы в нашей клинике и предупредили то, что могло стать смертным приговором, уверяю, что здоровье можно купить.
ООО КДЦ «Персона-Мед»
Краснодар, ул. Постовая, 33
8 (861) 203-33-82
Лицензия Л041-01126-23/00337687 от 23.12.2019 г.
Реклама, https://wmtmed.ru
