Причины очевидны: это удобно, эффективно и открывает практически неограниченные возможности для масштабирования. Одним из ярких примеров того, как региональный бизнес может вырасти до национального масштаба, является компания Verol — один из ведущих брендов по продаже фотообоев в России и один из флагманов платформы Wildberries.
С чего все начиналось
История бренда Verol берет начало в 2008 году. Тогда Евгений Коваленко, предприниматель из Краснодарского края, основал компанию «Евро-Трейд», специализирующуюся на производстве клея для обоев. За несколько лет бизнес укрепился, охватил десятки регионов и вышел за пределы базового ассортимента.
Настоящий прорыв произошел в 2015 году, когда команда сделала ставку на производство интерьерной продукции — прежде всего флизелиновых фотообоев. Ставка оказалась верной: ниша была свободна, а потребительский интерес — стабильно высоким. Два года ушло на отработку материалов, текстур и стыковки, инвестиции составили более 10 миллионов рублей, но результат превзошел все ожидания. Сегодня производственная база в Тимашевске выпускает до 15 000 квадратных метров продукции в неделю, а ассортимент Verol доступен покупателям по всей стране.
Переход на маркетплейсы: шаг в будущее
Пандемия стала для многих компаний моментом пересмотра стратегий, и Verol — не исключение. В 2020 году бренд выходит на Wildberries. Первоначально — как эксперимент, но вскоре это направление стало ключевым драйвером роста.
Уже весной 2023 года компания заняла 30% рынка фотообоев и интерьерных наклеек на двух крупнейших маркетплейсах страны. За 2024 год продажи выросли в 3 раза, а оборот увеличился с 500 миллионов до 1 миллиарда рублей. Сегодня бренд Verol имеет золотой уровень продавца на Wildberries и зафиксировал более 1 миллиона проданных товаров на площадке.
Почему Wildberries?
Как отмечает сам основатель компании, успех был бы невозможен без поддержки со стороны платформы. Wildberries предоставляет продавцам гибкие модели сотрудничества, развитую логистическую сеть, собственные инструменты аналитики (такие как, MP Stats, Wildbox), постоянные образовательные программы и оперативную поддержку.
По словам Евгения Коваленко, ключевыми факторами, позволившими Verol вырасти на Wildberries, стали: глубокий анализ целевой аудитории, мониторинг конкурентов и трендов, эффективное использование встроенных аналитических сервисов, стратегический подход к ассортименту, визуалу, а также участие в обучающих программах маркетплейса.
Объединенная компания Wildberries и Russ (ООО «РВБ») — это международная технологическая компания, основанная в России, работает в 10 странах, включая Армению, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Китай и ОАЭ. Платформа предоставляет предпринимателям широкий выбор цифровых сервисов: от собственного центра обучения PRO Wildberries до специализированных логистических и рекламных решений. Ежедневно Wildberries обрабатывает свыше 20 млн заказов, обслуживает более 1 млн продавцов, из которых 85% — субъекты МСП, и управляет более чем 130 логистическими объектами общей площадью свыше 3 млн кв. м.
Платформа для развития
«Развитие маркетплейса требует развития от продавцов», — убежден Евгений. Команда Verol внимательно отслеживает изменения на площадке, адаптирует маркетинговые стратегии и активно внедряет новые инструменты. Wildberries, в свою очередь, дает все необходимое для устойчивого роста: от расширенной внутренней аналитики до широкой логистической сети, охватывающей даже самые удаленные регионы России.
Для региональных производителей это особенно важно. Как подчеркивает Коваленко, маркетплейс стирает территориальные границы, позволяя небольшим производствам из городов вроде Тимашевска выйти на общероссийский рынок без посредников и с минимальными издержками.
Открыть бизнес на Wildberries может практически любой предприниматель — особенно если он понимает свои цели и выбирает подходящую модель продаж. Первые шаги на платформе значительно упрощает центр развития и поддержки продавцов — PRO Wildberries, предлагающий бесплатные вебинары, курсы, лекции и мастер-классы от экспертов, а также платные обучающие продукты от партнеров.
Быть первым — значит развиваться постоянно
Сегодня в компании работает более 100 сотрудников из 20 регионов России. У Verol — современные производственные цеха, собственный отдел дизайна, маркетинга, продаж и IT. Но главное — это ориентированность на постоянное развитие.
Команда регулярно проходит обучение, принимает участие в вебинарах и стратегических сессиях от Wildberries. За последние полгода узнаваемость бренда выросла в 1,8 раза. В ближайших планах — расширение ассортимента, запуск новых коллекций с эксклюзивными изображениями и усиление позиций в сегментах интерьерных решений.
Совет начинающим предпринимателям
Евгений уверен: стартовать на маркетплейсе — проще, чем кажется. Wildberries дает все необходимые инструменты: обучение, аналитику, маркетинг, логистику и, главное, аудиторию. Главное — системный подход, готовность учиться и способность быстро адаптироваться, а также выбрать подходящую модель продаж.
В настоящее время на платформе доступны следующие форматы:
· FBW («Склад WB») — хранение товаров и их логистика проходят на стороне Wildberries
· FBS («Маркетплейс») — продавец хранит товары на собственных складах и использует услуги площадки для обработки и доставки заказов.
· DBS («Витрина») — доставка осуществляется силами продавца, а Wildberries выступает как витрина
· EDBS («Витрина экспресс») — доставка в течение 1–4 часов по аналогии с DBS
· DBW («Курьером WB») — платформа забирает заказы с вашего склада и доставляет клиенту (доступна для крупногабаритных товаров)
Каждая модель имеет свои особенности в логистике, ассортименте, комиссиях и скорости доставки. А главное — их можно комбинировать, адаптируя бизнес под сезон, регион или стратегию продвижения.
История Verol — пример того, как грамотное партнерство с маркетплейсом позволяет региональному бизнесу стать одним из лидеров федерального уровня. Бренд вырос в 3 раза за год — и продолжает двигаться вперед.
Реклама, 16+, https://www.wildberries.ru
ООО «РВБ» 142181, Московская область, г. Подольск, деревня Коледино, Территория Индустриальный парк Коледино, д. 6, стр. 1 ОГРНЮЛ 1247700471919
erid:2SDnjcM2BZP