Именно этот сезон стал главным аргументом в пользу отечественной селекции, считает основатель компании Надежда Верещак. О том, почему российский семенной рынок все еще уязвим и зачем «Генезис» открыл представительство в Казахстане, — в интервью «РБК Бизнес-среда».
— Компания «Генезис» вышла на рынок, где традиционно доминировали иностранные игроки — Pioneer, Syngenta, Limagrain. Как вы решились на собственную селекцию?
Такого момента, когда мы решили заняться собственной селекцией, как такового не было. Мы просто работали и делали свое дело. Свои первые разработки предлагали компаниям покрупнее, те с удовольствием брали их в производство. Это было примерно пять-шесть лет назад — когда на рынке еще присутствовали иностранные компании. Так мы зарабатывали первое доверие рынка.
— Сейчас рынок переживает серьезный передел после ухода части иностранных игроков. Чем «Генезис» отличается от других отечественных селекционеров?
Честно скажу: я не проводила глубокого анализа конкурентов и не нацелена на соревнование с ними. Мы выбрали другую тактику — сотрудничество с другими селекционерами, чтобы совместно получать качественные семена, подходящие нашему рынку. Я регулярно встречаюсь с коллегами, и многие готовы к такому взаимодействию. Мне важно другое: я вижу по факту, что наши гибриды хорошо работают непосредственно в поле — они устойчивы к стрессам, болезням и гербицидом и дают хороший урожай. Мы даем их на пробу хозяйствам, и, как правило, результаты очень хорошие.
— Но другие селекционеры — это же конкуренты?
Нет, с ними у нас исключительно партнерские отношения. Сейчас, например, в работе — совместный проект по выведению гибридов, которые нужны рынку прямо сейчас.
— Расскажите о конкретных результатах. В каких климатических зонах ваши гибриды проявили себя лучше всего?
Наш гибрид выстоял в Ростовской области и Ставропольском крае, где в 2025 г. была сильнейшая засуха, и дал 15-16 центнеров с гектара — в то время как у других посевы просто сгорели. В благоприятных по погоде регионах тот же гибрид дал до 40 центнеров с гектара. Те, кто видел результаты своими глазами, в этом году уже обратились к нам за семенами. Сегодня в отрасли много недобросовестных поставщиков, и на слово никто не верит. Поэтому живой результат в поле — это лучший аргумент.
— Как меняются требования аграриев к семенам?
Рынок сейчас живет в режиме удержания позиций и повышения эффективности. Мало кто берет семена наобум — стараются брать проверенные, сначала на пробу. Прошло время, когда казалось, что семеноводство — это простой выгодный бизнес и достаточно вложить деньги. Стало понятно, что это технологически сложная сфера, где деньги без специалистов ничего не решают.
— Ваши клиенты — и крупные агрохолдинги, и небольшие фермеры. Это очень разные люди. Как вы с ними работаете?
Для нас важен каждый. Мы смотрим на них не как на клиентов, а как на партнеров — выстраиваем отношения на годы вперед. Мы сопровождаем весь процесс получения урожая, оказываем агрономическую поддержку. В планах — полностью закрывать потребности наших партнеров по севообороту, откликаясь именно на их запросы: выводить те гибриды и те культуры, которые нужны сегодня. Если мы входим в партнерство с кем-то, то запускаем в работу именно те характеристики и те культуры, которые им нужны.
— От этого и появился слоган «Дружные всходы»? Что за ним стоит?
Это образ из сельского хозяйства: когда все ростки на поле всходят одновременно — это показатель хорошей селекции, качества семян и правильного сева. Но мы вложили в него и другой смысл — дружбу и честное партнерство в бизнесе. Есть такая поговорка: «ничего личного — это бизнес». Мне она всегда очень не нравится. Я за то, чтобы партнеры росли и развивались — и вместе с ними развивались мы.
— Крупные дистрибьюторы могут сильно снижать цену. Вы способны с ними конкурировать?
У нас средняя цена по рынку: не низкая, но мы идем на уступки через индивидуальный подход. Например, рассматриваем рассрочки. Кроме того, сейчас запускаем пилотный проект: отдаем семена за 60% их стоимости, а остаток хозяйство выплачивает только в случае получения заявленного урожая. Обязательное условие — наше агрономическое сопровождение и присутствие на уборке. Проект провокационный, но интерес уже есть. Запустили его буквально несколько дней назад.
— Власти говорят о замещении импортного семенного фонда. Насколько это реально для подсолнечника?
По данным прошлого года, 75% рынка семян подсолнечника уже замещено российской селекцией. С сахарной свеклой сложнее, но и там идет хорошая динамика. Так что это реально. Что нужно? Финансирование для селекции и государственная поддержка — причем не только крупных компаний, но и небольших. Я общаюсь со многими небольшими селекционными компаниями: у них есть интересный материал, но нет возможности вывести его на рынок. Нам самим, кстати, тоже непросто. А что мешает прямо сейчас — так это продавцы «генетического мусора», которые работают ради разовой сделки. Думаю, это временно: со временем на рынке останутся только те, кто действительно делает свое дело.
— Сколько гибридов вы уже вывели? Как долго длится цикл от идеи до готового сорта?
Цикл создания гибрида — пять-шесть лет, иногда до 10. По сути это непрерывный процесс: создание одного гибрида перетекает в следующий. Назвать выведенные гибриды не могу— они стали собственностью других компаний. Но сейчас мы готовим к регистрации собственные. Их два: первый — более устойчивый к заразихе, чем существующие на рынке, засухоустойчивый высокоурожайный; второй — с коротким сроком вегетации для более холодных регионов.
— Где «Генезис» через пять лет? Региональный игрок или федеральный масштаб?
Мы уже работаем на экспорт. Представительство в Казахстане открыто, в этом сезоне активно предлагаем там свои гибриды — спрос есть. Через пять лет видим себя в плотном партнерстве с компаниями федерального уровня. Семенной материал будем производить для всей России, а не только для южных регионов. Мы занялись разработкой гибридов рапса. И есть интересный материал по кукурузе — в будущем планируем заняться и ею. Также в планах соя. Возможно, в будущем освоим и другие культуры.
Реклама, ООО «Генезис», https://genesis-agro.ru/, erid:2SDnjbupzd8