Аграриям Юга стало сложнее вести бизнес из-за высокой ключевой ставки и сокращения субсидий на новые агрокредиты. Фермеры работают, в основном, на заемных средствах и их доступность напрямую влияет на бизнес. Как отмечали эксперты, объем субсидированных кредитов меньше, чем необходимо. При растущей себестоимости сельхозпроизводства и высоких ставках на коммерческие кредиты господдержка для многих хозяйств остается единственным инструментом заемного финансирования.
В ноябре 2024 года онлайн-платформа для аграриев «Поле.РФ» запустила собственный финансовый продукт «Поле Финанс», позволяющий сельхозпроизводителям брать займы от 300 тыс. до 200 млн руб. на любые нужды своего предприятия. Услуга уже доступна для пользователей из Южного, Центрального, Приволжского федеральных округов и Ставропольского края. О работе «Поле Финанс», распределении рисков при финансировании между заемщиком и кредиторам и ключевых проблемах агропрома, в интервью РБК ТВ Юг рассказал финансовый директор «Поле.РФ» Александр Осеевский.
Высокая ставка ЦБ усложнила 2024 год для аграриев
— Интересна ваша общая оценка этого года, насколько он благоприятно сложился для аграриев? Какие проблемы вы бы назвали главными в этом году?
— В апреле, мае и июне были большие сложности с погодными условиями, что, несомненно, отразилось на уровне урожая. Безусловно, вынужденная политика Центрального Банка России также отражается на стоимости ведения сельского хозяйства в худшую сторону. Центробанк старается всячески бороться с инфляцией, которая, к сожалению, пока что не снижается, что опять-таки ведет к удорожанию семян, удобрений и средств защиты растений темпами выше, чем это было раньше. Поэтому аграриям сложно сейчас привыкнуть к меняющимся условиям.
Из позитивного мы видим, что цена на уже произведенные культуры выросла по отношению к прошлому году, что может нивелировать те негативные факторы, которые я назвал до этого.
Это год был достаточно тяжелый для всех участников рынка. Но несмотря на это, мы видим большой интерес к нашей платформе. Все не унывают и продолжают работать, как бы тяжело ни было.
Аграрии Юга повысили цифровую грамотность
— Как часто и с какими запроса обращались в «Поле.РФ» в 2024 году? Какие услуги оказались наиболее востребованными?
— В 2024 году мы получили 4 тыс. заявок на регистрацию на нашей платформе. У нас было 12 тыс. зарегистрированных пользователей, рост год к году составил 30%, что в целом говорит о том, что интерес к платформе растет. Доверие к площадке также выросло. Мы стараемся как можно больше о нас рассказывать, и мы видим отклик у наших партнеров и аграриев, которым мы помогаем.
Площадка стала важным звеном в продажах конечной продукции. С учетом текущей ситуации по кредитам мы видим все больший спрос на финансовые продукты. Реализация продукции и финпродукты — ключевые драйверы роста числа пользователей платформы в 2024 году.
— Можем ли мы связать рост числа пользователей платформы с тем, что аграрии становятся все более цифровизированными?
— Да. Все больше аграриев начинают понимать плюсы работы в онлайне. Если раньше ты зависел от ограниченного круга покупателей урожая или продавцов, то теперь можешь выбирать из огромного количества партнеров по разным критериям. Кроме того, все больше сельхозтоваропроизводителей начинают пользоваться всеми возможностями платформы: закупка удобрений и СЗР, продажа урожая, финансовые продукты — то есть, решают все свои производственным потребности в режиме «одного окна». Люди стали считать это нормальным каналом своей деятельности.
Я думаю, что отрасль движется в правильном направлении, несмотря на то, что предстоит проделать еще много работы. По-прежнему необходимо провести много разъяснительной работы в офлайне, чтобы перевести людей в онлайн. Нужно рассказать людям о том, почему это выгодно и быстрее. Те же сделки с займами под залог земли можно сделать полностью в онлайне.
— Растет ли реализация продукции через вашу площадку?
— Если смотреть год к году, то я думаю, что мы будем близки к десятикратному росту. Цифровой канал реализации продукции прозрачен для покупателя. Ему важно, чтобы он увидел все этапы ценообразования, а платформа позволяет проводить тендеры на продажу урожая, где аграрии могут предлагать свои цены. Прозрачность стала важна, это подтверждают растущие ежегодно показатели.
Собственный фининститут позволит забирать риски аграриев
— Не так давно была запущена работа «Поле Финанс». Сельхозтоваропроизводители могут получить заем от 300 тыс. до 200 млн руб. Почему сейчас это стало так актуально?
— Раньше мы работали с крупнейшими банками нашей страны. К нам приходили клиенты, мы подбирали продукт для наших клиентов у наших партнеров. Эта модель работала до середины 2023 года, когда ЦБ стал повышать ставку и ужесточать требования к заемщикам. Мы увидели постепенное снижение конверсии в сделки у наших партнеров.
В конце 2023 года запустили наш первый внутренний продукт — авансирование под залог земли, трейдинговый форвардный контракт. Это пользовалось спросом. Мы увидели, что, если мы можем управлять продуктом, то мы сможем гораздо больше дать клиенту.
С начала этого года мы занимались организацией собственного финансового института. В середине августа запустили микрокредитную компанию «Поле.инвест», которая является нашим партнером и предоставляет займы. В «палитре» наших продуктов есть два собственных финпродукта, которые друг друга отлично дополняют, пользуются спросом. Мы можем что-то предложить клиенту, а не опираться на крупные банки. Это позволяет нам быть более открытыми нашим клиентам.
Мы в первую очередь нацелены на сельхозтоваропроизводителей с объемом земли в управлении до 5 тыс га и ставим себе цель занять у них до 30% кредитного портфеля.
— Можем ли мы уточнить, какие требования предъявляются к аграриям? Отличаются ли они от тех, что предъявляют крупные банки?
— В первую очередь мы смотрим на земельный банк агрария, анализируем культуры которые он выращивает, смотрим соотношение планового сева и фактического. Для этого мы используем выписки из ЕГРН и стандартные отчетные формы. Мы не просим строить модели денежного потока, запрашиваем только стандартный бухгалтерский баланс за предыдущие периоды. Эти документы всегда есть у аграриев, что позволяет нам в очень сжатые сроки принимать решение о сделке.
В настоящее время получить займ могут аграрии из Южного, Центрального и Приволжского федеральных округов, а также Ставропольского края.
— Планируется ли расширить географию регионов в 2025 году? Какие регионы считаете приоритетными?
— В первую очередь мы будем фокусироваться на указанных вами регионах, поскольку они для нас являются основным приоритетом с точки зрения нашей модели. При этом с учетом активного развития сельского хозяйства на всей территории РФ мы планируем поступательно увеличивать нашу географию по мере роста числа наших клиентов и величины нашего портфеля.
О планах «Поле.РФ» на 2025 г.
— Какие самые крупные планы на 2025 год вы можете озвучить?
— Мы хотим продолжать нашу активную динамику. Видим, что растет доверие к нашей платформе со стороны крупных игроков. Аграрии будут видеть это и также вовлекаться в работу платформы.
Нашей основной задачей будет наращивание кросс-продаж между сегментами. Условно говоря, если ты взял у нас займ и потратишь какую-то его долю на платформе на товары определенного производителя, то ты получишь за это некоторую выгоду. Это позволит нам стать еще эффективнее и интереснее для аграриев. Мы будем предлагать все больше и больше инструментов, чтобы приносить аграриям пользу.
* Условия: от 300 тыс. до 200 млн. рублей
Срок: от 1 до 12 месяцев
График погашений: без ежемесячных платежей
Не является публичной офертой. Конкретная сумма займа, точные сроки и иные имеющиеся ограничения предусмотрены по ссылке: https://поле.рф/financing offer/mfo и указаны непосредственно в договоре, заключаемом сторонами. Полная стоимость займа: ключевая ставка банка России + диапазон от 10 до 16% годовых.
Когда нужно вернуть деньги? Проценты и тело долга можно погасить в конце срока. Это означает, что деньги можно вернуть в любой удобный момент в пределах срока займа. Средства можно потратить на любые цели агробизнеса, нет контроля их целевого использования.
Кредитные условия погашения, иные условия оплаты перечислены в договоре займа.
Какие приемущества?
- Деньги можно получить в срок до 5* рабочих дней
- Максимальная ** вероятность одобрения для сельхозтоваропроизводителей
- Полностью дистанционное оформление, досрочное погашение в любой удобный для заемщика момент
*От даты предоставления клиентом запрошенной информации/документов
**Вероятность предоставления займа рассчитывается исходя из индивидуальных параметров и согласуется сторонами в договоре займа.
Займ предоставляет ООО МКК «ПОЛЕ ИНВЕСТ», 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10. ОГРН 1247700112142. Полная стоимость займа: ключевая ставка Банка России + диапазон от 10 до 16 годовых. Подробные условия указаны на сайте поле.рф
Реклама. https://поле.рф
Рекламодатель: ООО «Поле», г.Москва, вн.тер. г. Муниципальный округ Красносельский, ул. Верхняя Красносельская, д. 16, помещение 2201, ОГРН 1207700491855
16+